- 時(shí)間:2015.07.09
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隨著飼料行業(yè)的發(fā)展,飼料企業(yè)的競爭愈演愈烈,飼料的盈利空間逐漸被壓縮,在這種局勢下,上市企業(yè)有競爭的優(yōu)勢,但在穩(wěn)定飼料地位的同時(shí)也必須使資源得到更合理利用,開拓新的增長領(lǐng)域已刻不容緩。...
? 隨著飼料行業(yè)的發(fā)展,飼料企業(yè)的競爭愈演愈烈,飼料的盈利空間逐漸被壓縮,在這種局勢下,上市企業(yè)有競爭的優(yōu)勢,但在穩(wěn)定飼料地位的同時(shí)也必須使資源得到更合理利用,開拓新的增長領(lǐng)域已刻不容緩。近年來,飼料企業(yè)已經(jīng)開始向動保領(lǐng)域蔓延。
動保板塊毛利率為飼料的2倍以上
目前飼料上市企業(yè)中涉及動保板塊的有大北農(nóng)集團(tuán)、海大集團(tuán)、寧波天邦股份有限公司、正邦集團(tuán)等。通過對比發(fā)現(xiàn),去年各企業(yè)動保板塊的毛利率都在50%以上,飼料毛利率卻無一超過20%,大北農(nóng)以預(yù)混料為主,毛利率稍高,而正邦飼料的毛利率甚至只有5.78%,與動保相差了兩倍以上,動保市場仍然是一塊很大的蛋糕。
隨著企業(yè)動保板塊的運(yùn)行當(dāng)上軌道,疫苗的研發(fā)成了企業(yè)躍躍欲試的領(lǐng)域。海利生物年報(bào)顯示,2011年至2013年豬用疫苗毛利率維持在93%左右。去年金宇集團(tuán)、瑞普生物、天康生物、大華農(nóng)、中牧股份疫苗的毛利率均在50%以上。
天邦2014年年報(bào)顯示,公司疫苗板塊同比增長33.15%,銷售收入近年持續(xù)大幅增長,凈利潤開始逐步顯現(xiàn)。大北農(nóng)疫苗銷售收入2.58億元,同比增長32.02%,主要是因?yàn)槿ツ甏蟊鞭r(nóng)收購了南京天邦生物科技有限公司。
飼企紛紛搶灘疫苗
2013年3月19日,海大集團(tuán)以5050萬元收購廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)研究院有限公司(以下簡稱“研究院”)****的股權(quán),成為海大集團(tuán)的全資子公司。薛華表示,收購研究院是為了進(jìn)一步提高公司研發(fā)實(shí)力及技術(shù)優(yōu)勢。有行業(yè)人士認(rèn)為,生物制品利潤相對較高,競爭小,大型企業(yè)投資生物制品能提高盈利,也能拉動養(yǎng)殖板塊的增長。
2013年4月14日,大北農(nóng)向南京天邦投資13989萬元,持有46.98%的股權(quán)。福州大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司是大北農(nóng)旗下從事獸用疫苗研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的子公司。
此前大北農(nóng)董事會秘書陳忠恒接受記者采訪時(shí)表示,選擇投資南京天邦,主要看重它的研發(fā)實(shí)力,此外,南京天邦靠近中部和北方,而福州大北農(nóng)則位于南方,有利于調(diào)整產(chǎn)品格局。
廣州傲農(nóng)生物科技有限公司(以下簡稱“傲農(nóng)”)配合料營銷中心總經(jīng)理溫程告訴記者,傲農(nóng)以前期料發(fā)家,2011-2013年的主要精力是放在豬料上,2013年開始涉足動保,想把動保做成飼料的配套產(chǎn)業(yè),今年江西傲新生物科技有限公司正式投產(chǎn),因此從今年開始,公司對動保的銷售目標(biāo)也有所規(guī)劃,接下來,傲農(nóng)集團(tuán)漳州科技園也有動保業(yè)務(wù)的規(guī)劃。此外,公司根據(jù)市場的發(fā)展也在針對性地與疫苗企業(yè)洽談,估計(jì)3年內(nèi)可以涉足疫苗板塊。
深圳市金新農(nóng)飼料股份有限公司市場部劉雄全也表示,公司在未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中納入了動保板塊。記者也了解到,禾豐牧業(yè)也一直想要拓展疫苗業(yè)務(wù),只是目前還沒找到合適的機(jī)會。
飼料依然是產(chǎn)業(yè)鏈核心
飼料企業(yè)在什么時(shí)機(jī)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈比較合適?桂龍生物技術(shù)有限公司營銷總監(jiān)胡強(qiáng)認(rèn)為,當(dāng)企業(yè)正處于發(fā)展的快速時(shí)期,應(yīng)該集中精力做主營業(yè)務(wù),能快速發(fā)展說明產(chǎn)品的定位、組織架構(gòu)、銷售政策等與市場相匹配。
“目前飼料企業(yè)做動保也沒有幾個能做成,如果主營產(chǎn)業(yè)沒做好,發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)太難了”,溫程表示,傲農(nóng)銷售飼料與動保的人員是同班人馬,因?yàn)榇蛟煲恢?*的隊(duì)伍需要時(shí)間,其次,同一支隊(duì)伍能提高渠道的利用率。因使用預(yù)混料的豬場規(guī)模起碼在200頭母豬以上,防疫、保健意識會更強(qiáng),動保產(chǎn)品主要是通過預(yù)混料板塊在推廣。
飼料企業(yè)在銷售飼料時(shí)便布局了銷售人員物流系統(tǒng),而動保板塊的導(dǎo)入也使得整個物流系統(tǒng)得到更充分的利用,銷售人員在銷售飼料的同時(shí)也拉動動保的增長。飼料企業(yè)作為牽動豬場的最核心一方,具有覆蓋牽動其他領(lǐng)域的資源及地位,集結(jié)成網(wǎng)撒向豬場是最為有力的方式。在飼料利潤逐漸壓縮的情況下,飼料企業(yè)尋求更佳利潤途徑的欲望更加強(qiáng)烈。
(來源:《農(nóng)財(cái)寶典》)
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