2015年，水產(chǎn)養(yǎng)殖市場持續(xù)低迷，水產(chǎn)飼料企業(yè)的銷量因此受到波及。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國水產(chǎn)飼料銷售850萬噸，同比下降0.7%。但，群雄逐鹿，總有企業(yè)逆流而上。大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)在今年10月前已經(jīng)銷售水產(chǎn)飼料近6萬噸，預(yù)計(jì)全年挑戰(zhàn)8萬噸的銷量。這對(duì)一個(gè)在水產(chǎn)行業(yè)發(fā)力僅一年時(shí)間的企業(yè)來說，簡直是一個(gè)奇跡。

　　到底是什么成就了大北農(nóng)水產(chǎn)逆市飄紅?《海洋與漁業(yè)》記者專門來到大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)所在的福建詔安工業(yè)園一探究竟。

　　力強(qiáng)大 高起點(diǎn)奠定成功基石

　　詔安，福建省漳州市轄縣，地處福建南端、閩粵交界處。詔安工業(yè)園區(qū)是經(jīng)國家發(fā)改委批準(zhǔn)確認(rèn)的福建省最南部的省級(jí)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)就座落于此。正所謂“天時(shí)地利人和”，大北農(nóng)將大本營布局于此，顯然大有深意。大北農(nóng)水產(chǎn)的母公司大北農(nóng)集團(tuán)，在福建深耕多年，經(jīng)營狀況在全國各省中名列前茅，大北農(nóng)水產(chǎn)不僅可以借助母公司的資源，更因詔安地利之便“左右逢源”，不僅能輻射福建這個(gè)漁業(yè)大省，更能劍指中國水產(chǎn)飼料銷量**的廣東省。更關(guān)鍵的是，比起珠三角和粵西劍拔弩張的競爭態(tài)勢(shì)，從粵東入手，顯然能避開強(qiáng)大對(duì)手的正面進(jìn)攻，實(shí)現(xiàn)類似于“從農(nóng)村包圍城市”的效果。

　　記者來到大北農(nóng)水產(chǎn)科技園時(shí)，該公司投資3600萬的全自動(dòng)高端發(fā)酵車間剛剛落成，順利投產(chǎn)。大手筆大投資，一直就是大北農(nóng)水產(chǎn)的一個(gè)標(biāo)志。作為大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)的總部，大北農(nóng)水產(chǎn)科技園實(shí)際投資超3億，總規(guī)劃投資超過5億元。8月上旬，大北農(nóng)集團(tuán)發(fā)布公告，對(duì)全資子公司——福建大北農(nóng)水產(chǎn)科技有限公司增資6000萬，總注冊(cè)資本由原來6000萬增資至1.2億元，單一科技園注冊(cè)資本過億，這在中國飼料界極為罕見。不僅顯示出大北農(nóng)水產(chǎn)雄厚的實(shí)力，更表明了大北農(nóng)集團(tuán)對(duì)于水產(chǎn)板塊的雄心壯志。而大北農(nóng)集團(tuán)董事長邵根伙親自掛帥擔(dān)任水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁，**戰(zhàn)略統(tǒng)籌規(guī)劃，也召示了大北農(nóng)進(jìn)軍水產(chǎn)行業(yè)的決心。

　　科研力量 助推大北農(nóng)水產(chǎn)騰飛

　　科技是**生產(chǎn)力。在進(jìn)軍水產(chǎn)飼料的征途中，大北農(nóng)水產(chǎn)一直重視科研的力量，更依托大北農(nóng)集團(tuán)的科研力量生產(chǎn)高價(jià)值產(chǎn)品的水產(chǎn)飼料。據(jù)悉，早在2010年12月，國家科技部就批準(zhǔn)大北農(nóng)集團(tuán)籌建飼用微生物工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室辦公及實(shí)驗(yàn)用房5000多平方米，總投資5312萬元，其中實(shí)驗(yàn)設(shè)備占2386萬元。資料顯示，目前該實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，承擔(dān)國家科技計(jì)劃10余項(xiàng)并申請(qǐng)國家專利95件。

　　作為該實(shí)驗(yàn)室的一部分，大北農(nóng)水產(chǎn)生物科技事業(yè)部研發(fā)的產(chǎn)品涵蓋肥水、調(diào)水、改底、誘食及飼料添加劑等水產(chǎn)養(yǎng)殖各層面，并形成了以神爽益香露、神爽光合素、神爽EM10等神爽科技產(chǎn)品(也稱神爽飼料之神爽伴侶產(chǎn)品)為代表的核心產(chǎn)品。

　　除了內(nèi)部系統(tǒng)的科研力量，大北農(nóng)還積極尋求與高校合作，建立產(chǎn)學(xué)研養(yǎng)殖基地。今年9月，大北農(nóng)透露，正在與華南師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院展開**戰(zhàn)略合作，除計(jì)劃聯(lián)手打造一個(gè)**級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室外，還將聯(lián)合打造綜合服務(wù)漁聯(lián)網(wǎng)工程平臺(tái)，并在高端綠色無抗養(yǎng)殖技術(shù)方面進(jìn)行合作與研究。此外，在廣東省重要的水產(chǎn)養(yǎng)殖作業(yè)區(qū)海鷗島，二者將共同打造神爽養(yǎng)殖基地。

　　微生態(tài)飼料產(chǎn)品 差異化競爭優(yōu)勢(shì)明顯

　　要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，始終要靠產(chǎn)品說話。大北農(nóng)水產(chǎn)大手筆的投入和科研的力量顯然發(fā)揮了作用。今年5月，由大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)常務(wù)副總裁易敢峰親自主導(dǎo)設(shè)計(jì)的大北農(nóng)神爽系列**高價(jià)值功能性飼料產(chǎn)品，正式推向市場，**升級(jí)大北農(nóng)原有產(chǎn)品體系。在接受采訪時(shí)，易敢峰表示，經(jīng)過半年銷售，神爽系列飼料已經(jīng)得到了市場的廣泛認(rèn)可，飼料生產(chǎn)高峰期，個(gè)別產(chǎn)品的供應(yīng)甚至很緊張。

　　易敢峰告訴記者，大北農(nóng)微生態(tài)飼料在發(fā)病率、腸道健康程度、料比等方面，表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)都很突出。2013年，大北農(nóng)進(jìn)入漳浦市場僅有幾百噸蝦料銷量，但去年銷量就突破2000噸，今年預(yù)計(jì)8000噸，市場占有率20%，躋身當(dāng)?shù)匚r料一線品牌?；葜菔菑V東淡水魚料主要市場之一，大北農(nóng)水產(chǎn)于年初在惠州博羅布局了兩家服務(wù)中心，預(yù)計(jì)今年就有7000~8000噸的市場份額。

　　作為水產(chǎn)飼料的后起之秀，在產(chǎn)品升級(jí)上，大北農(nóng)水產(chǎn)敏銳地嗅覺到微生物技術(shù)未來在行業(yè)中的地位，一直主攻微生態(tài)產(chǎn)品——微生態(tài)飼料、微生態(tài)系列動(dòng)保產(chǎn)品，從而避開與其他水產(chǎn)飼料大佬的正面競爭，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。今年8月，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)與飼用微生態(tài)工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合打造的全自動(dòng)高端發(fā)酵車間在詔安科技園順利投產(chǎn)。該發(fā)酵車間的亮點(diǎn)就是微生物技術(shù)，大北農(nóng)水產(chǎn)在宣傳中表示“行業(yè)獨(dú)創(chuàng)在飼料中添加微生態(tài)制劑”。在飼料制粒過程中，大北農(nóng)以添加劑的形式，定向添加了四種耐160℃高溫的功能性芽孢桿菌。制粒工藝完成后，成品飼料每克至少含100萬個(gè)活菌。

　　易敢峰告訴記者，近期大北農(nóng)將**升級(jí)神爽系列高端高價(jià)值飼料，推進(jìn)“神爽伴侶6+6”計(jì)劃，即神爽蝦料、羅非魚料、草魚料、石斑魚料、鰈鲆魚料、魚苗料6 種神爽系列飼料和神爽益香露、光合素、EM10、利水素、爽水寶和氨消凈6 種生物科技系列產(chǎn)品。

　　財(cái)富共同體模式 撬動(dòng)市場的關(guān)鍵

　　大北農(nóng)極富互聯(lián)網(wǎng)思維的合伙人機(jī)制與模式，則是撬動(dòng)市場的關(guān)鍵。大北農(nóng)集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)薛素文曾經(jīng)表示：“合伙人式的創(chuàng)業(yè)機(jī)制終將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的控股機(jī)制”。易敢峰也多次表示，大北農(nóng)****鼓勵(lì)并扶持事業(yè)伙伴做大做強(qiáng)，搭建全球**的水產(chǎn)事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)建經(jīng)銷渠道層面的財(cái)富共同體模式。

　　對(duì)大北農(nóng)而言，事業(yè)伙伴的選擇有明確的性格指標(biāo)和量化標(biāo)準(zhǔn)，選擇的經(jīng)銷商要求事業(yè)心、服務(wù)能力和綜合實(shí)力都較強(qiáng)，有激情、有抱負(fù)、愿分享、心胸開闊。在銷量上，也有明確篩選標(biāo)準(zhǔn)。如財(cái)富共同體委員會(huì)主任，要求魚料銷量5000噸以上，蝦料銷量3000噸以上;副主任則要求魚料銷量3000噸以上、蝦料銷量1500噸以上;而魚料銷量1500噸以上、蝦料銷量1000噸以上則為委員。不同級(jí)別，權(quán)力不同，待遇也不同。

　　實(shí)現(xiàn)財(cái)富共同體模式落地的，是大北農(nóng)神爽系列水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)中心的建設(shè)。大北農(nóng)服務(wù)中心通過“六化建設(shè)”，即團(tuán)隊(duì)文化化、形象標(biāo)準(zhǔn)化、養(yǎng)戶組織化、管理信息化、服務(wù)綜合化、運(yùn)營公司化的實(shí)現(xiàn)服務(wù)中心旗艦店的打造，引導(dǎo)事業(yè)伙伴升級(jí)轉(zhuǎn)型，提升事業(yè)伙伴乃至大北農(nóng)在行業(yè)中的綜合競爭力。據(jù)悉，目前開業(yè)或在建的水產(chǎn)服務(wù)中心已達(dá)13 家，其中就包括大北農(nóng)集團(tuán)董事長邵根伙博士首現(xiàn)水產(chǎn)服務(wù)中心開業(yè)儀式的、被寄予厚望打造成全國性事業(yè)伙伴標(biāo)桿的振民神爽養(yǎng)殖服務(wù)中心。今年大北農(nóng)水產(chǎn)計(jì)劃在廣東、福建兩地至少打造20 家服務(wù)中心。

　　“今年大北農(nóng)水產(chǎn)事業(yè)財(cái)富共同體成員至少有50位，明年規(guī)劃80~100位，三年內(nèi)爭取達(dá)到200家?！币赘曳灞硎荆偃缑课皇聵I(yè)伙伴平均有5000噸飼料銷量，3年后大北農(nóng)將輕松擠身100萬噸市場級(jí)別，屆時(shí)每年?duì)I銷額將在3000萬以上，每年利潤100~200萬，如果再組建一個(gè)上市公司，將達(dá)到目前國內(nèi)一級(jí)農(nóng)牧企業(yè)的水平。

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